Flanqueamento

Termo do marketing de guerra utilizado para descrever um tipo de investida na guerra ofensiva, que consiste em direcionar os esforços de marketing para os pontos fracos do produto concorrente. As maneiras de realizar o flanqueamento são tantas quantas podem ser as falhas da concorrência. Mas as mais comuns são:

1. Com preço baixo – quando a empresa consegue produzir objetos de consumo similares ao da concorrência com custos reduzidos e assim pode oferece-los ao mercado por um preço mais baixo sem afetar significativamente sua margem de lucro.
2. Com preço mais alto – quando a empresa percebe que o preço é um fator de status para o produto.
3. Com distribuição – quando a empresa encontra canais de marketing ainda não explorado pela concorrência.
4. Com inovações no produto – quando, através de uma pequena inovação, a empresa consegue diferenciar seu produto dos demais.